當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃人員要留一招 作者：康群 時(shí)間：2008-3-5 字體：[大] [中] [小]

    看中國(guó)的武俠片，特別是精彩的雙人對(duì)博，往往棋逢對(duì)手，武藝在伯仲之間之時(shí)，總是繁繁絮絮的千百招博弈，讓人眼花繚亂，驚心動(dòng)魄，引人入勝。然到最后，再突然來(lái)一招特寫(xiě)，以絕招出其不意，攻其不備，以對(duì)手驚詫的目光失敗而取得最后的勝利。看客無(wú)人不感覺(jué)到這樣的手法拍的絕妙，為其大嘉贊賞。在武俠小說(shuō)當(dāng)中，古龍先生的這種不輕易外露的絕招更是每一位叱咤風(fēng)云的大俠傲視于江湖的本錢(qián)。我對(duì)古龍先生在私人感情上自是無(wú)限佩服，他的這種寫(xiě)法和運(yùn)筆心思，是暗含了中國(guó)傳統(tǒng)的寫(xiě)作方式，也揣透了人立足于世的法則。無(wú)專(zhuān)不立，無(wú)精不行。以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)立足于世上，以精通的職業(yè)技能在世上自由翱翔。做策
劃人員也應(yīng)該借鑒一下歷史前人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要時(shí)刻都留一招，用這一招來(lái)成就自己在策劃業(yè)上的輝煌成就，創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)品牌，邁入人生事業(yè)的巔峰。
    中國(guó)有十三億人口,中國(guó)策劃從業(yè)人員也近百萬(wàn)。中國(guó)是個(gè)一模仿大國(guó)，多喜借來(lái)主義，很少發(fā)動(dòng)腦筋來(lái)開(kāi)發(fā)自己的智慧�？萍夹畔⒌陌l(fā)展，更是淡化了空間，讓千里之外的朋友都成了左鄰右舍。在這樣的情況下，策劃人員應(yīng)該學(xué)習(xí)通用的策劃手法來(lái)裝點(diǎn)自己炫麗的職業(yè)生涯，在策劃業(yè)內(nèi)馳騁，并不斷汲取別人的智慧精髓。同時(shí)，更應(yīng)訪冥思苦想，深入市場(chǎng)鉆研，結(jié)合自己的個(gè)性和實(shí)際條件，創(chuàng)造出一套完整的策劃思路，默記于胸。用嫻熟的職業(yè)技能來(lái)贏取自己在策劃江湖里的舞臺(tái)，選良主，長(zhǎng)期跟蹤，無(wú)條件為其密秘服務(wù)，研究他們的實(shí)際資源，分析利弊，結(jié)合自己獨(dú)到的策劃思路，在思想里不斷模似運(yùn)行方式，有朝一日，得到時(shí)機(jī)，在中國(guó)成就一個(gè)自己創(chuàng)造出來(lái)的品牌，取得策劃業(yè)的最高榮譽(yù)。
    聽(tīng)到這里，也許會(huì)有人會(huì)誤解，我讓各策劃人員都保守自己得意的策劃方案和深厚的策劃經(jīng)驗(yàn)，如此以來(lái)就會(huì)形成策劃業(yè)的行業(yè)門(mén)檻，限制了策劃業(yè)這個(gè)尚不成熟的智謀行業(yè)的發(fā)展。我所說(shuō)的留一招，是留的不是招式的一招，這一招不應(yīng)該屬于策劃業(yè)的招式，是一招始源于自己開(kāi)發(fā)，能夠結(jié)合到專(zhuān)業(yè)實(shí)情的一招。
    中國(guó)的策劃人員眾多，步入策劃領(lǐng)域里的每一名策劃人員都在不停的運(yùn)行思維，中國(guó)的策劃專(zhuān)家也為數(shù)不少，也都在為這個(gè)新領(lǐng)域添磚加瓦�？墒敲慨�(dāng)拿出手的策劃方案，卻無(wú)力挽救一個(gè)中國(guó)品牌。
    這中間不法一些獨(dú)出心裁的策劃方案，也不少一些極具見(jiàn)解的策劃理論�？蓞s沒(méi)有成就出中國(guó)品牌，而增加了中國(guó)策劃業(yè)的繁榮。結(jié)合中外策劃理論，中國(guó)策劃業(yè)一點(diǎn)也不孱弱，更不像它成長(zhǎng)的年齡。豐富的策劃理論，卻缺少實(shí)際可行的策劃執(zhí)行招式。策劃是一個(gè)智力行業(yè)，策劃是以奇謀取得市場(chǎng)，出奇不意，用奇招快速的推廣產(chǎn)品，方可奏效。
    策劃人員要留一招。很多有些謀略的策劃人員，思量出了新的策劃方案，而一時(shí)欣喜，難以自禁，隨手套到自己手中的案例上，不經(jīng)過(guò)詳細(xì)的揣測(cè)要做案例公司的實(shí)際資源，急于表露出自己的奇謀怪招，博得了一時(shí)的贊許，卻為策劃理論又奠定了一條生存的法則。結(jié)果理論越來(lái)越多，可是策劃成功的品牌卻鮮為人知。使未來(lái)的策劃行業(yè)智力競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。
    要留什么樣的招式？留的那一招該怎么發(fā)揮？這是我今天要講的關(guān)鍵性問(wèn)題！
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，在商場(chǎng)上是沒(méi)有固定的招式的。一個(gè)品牌的實(shí)際成長(zhǎng)過(guò)程，更不能夠歸功于一種招術(shù)，海爾的成長(zhǎng)就是從80年代的時(shí)候抓質(zhì)量，90年代的時(shí)候搞開(kāi)發(fā)，21世經(jīng)初葉又來(lái)鉆服務(wù)的空子，才成就了中國(guó)第二個(gè)品牌（“中國(guó)制造”是中國(guó)第一個(gè)品牌）。從中我們不難看出，海爾所用的每一個(gè)大招式，并不新鮮，卻贏得了市場(chǎng)的青睞。在中國(guó)歷史的千百次戰(zhàn)場(chǎng)上，每一個(gè)將帥都熟讀孫子兵法，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者心中都繪有中國(guó)歷史戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)�？墒牵�有的卻成功了，有的卻失敗了。可見(jiàn)，選擇招式才是最重要的，也才是最值得我們留的。當(dāng)然，一招前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，開(kāi)山立派的始祖招式，配合到有力的資源當(dāng)中，更是如虎添翼。
    策劃人員要留一招。這一句話(huà)中間有兩個(gè)動(dòng)詞，即一個(gè)欲望動(dòng)詞“要”，另外一個(gè)是實(shí)際行動(dòng)詞“留”。動(dòng)詞才是行動(dòng)的表達(dá)方式。
    要，要給誰(shuí)留，要留什么樣的招式！
    要給誰(shuí)留！應(yīng)該分為兩種情況，一種是根據(jù)招式來(lái)定留的對(duì)象，另外一種是根據(jù)對(duì)象來(lái)選擇留的招式。根據(jù)招式來(lái)定留的對(duì)象。就是策劃人員在從業(yè)過(guò)程中，思考到了一種中國(guó)尚未聞知的策劃模式，這是走奇險(xiǎn)之招。策劃人員文墨于胸，積而不發(fā)，根據(jù)自己所思維出來(lái)的策劃方案，選找兵器，因?yàn)槠髽I(yè)是你展現(xiàn)出智慧的最終形式。分析策劃方案的精髓之處，和吻合這套策劃方案的企業(yè)類(lèi)型，選擇上了檔次的企業(yè)，必竟一個(gè)品牌的成立，需要很多的后續(xù)資源，后續(xù)資源不足，也只能夠成為策劃人員的悲哀。
    根據(jù)選擇即要服務(wù)的企業(yè)，來(lái)留一招與這個(gè)企業(yè)相適應(yīng)的招式，是要留企業(yè)招。從業(yè)人員根據(jù)實(shí)際工作當(dāng)中，與其接觸的企業(yè)比較多，熟悉了某個(gè)大型企業(yè)的綜合資源，和這個(gè)企業(yè)的各種內(nèi)幕，與企業(yè)主建立了良好的人際關(guān)系。在自己的思維海洋里搜索，利用自己對(duì)待這個(gè)企業(yè)所熟知的綜合資源，尋找一套在社會(huì)上已有的招式，能夠完全融入到這個(gè)企業(yè)，且有利未來(lái)發(fā)展。中國(guó)的策劃業(yè)不能夠成就出品牌的一個(gè)關(guān)鍵性原因并不是中國(guó)的策劃理論不如人，而是很多策劃人員缺乏對(duì)待企業(yè)精深的了解，缺乏長(zhǎng)期性與企業(yè)服務(wù)，缺乏系統(tǒng)全面的策劃方案制作，缺乏策劃人員與企業(yè)主之間默契的溝通， 而無(wú)法使策劃方案有力的執(zhí)行到實(shí)際行為當(dāng)中。留企業(yè)招是為了克服這一弊端。
    要留什么樣的招式？
    戰(zhàn)爭(zhēng)講究天時(shí)、地利、人和。商場(chǎng)也不外乎此幾個(gè)條件。所謂天時(shí)，主指外因，無(wú)非是政治、潮流、市場(chǎng)吞吐量、市場(chǎng)走向等；地利，主指內(nèi)因，不外乎企業(yè)的所在地的物料供應(yīng)、人力資源等。人和么就講究的太多了，1、策劃人員與企業(yè)主之間的關(guān)系程度；2、企業(yè)主在市場(chǎng)和社會(huì)上的影響力；3、企業(yè)主與政府和金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系；4、企業(yè)主與企業(yè)內(nèi)部之間的關(guān)系等等一時(shí)就不直接列述。要留就是要留一條與這樣綜合因素相融洽的招式！外因，內(nèi)因，以及因內(nèi)外的締造者，都是要留招式的直接決定因素！
    留，怎樣去留？
    留是積而不發(fā)，竟然是留，所有的“要”都必須是秘密中進(jìn)行，這樣才能夠達(dá)到“留”的效果。上述的天時(shí)、地利、人和中間的各個(gè)因素組合成一條系統(tǒng)的資源，在留的階段就是要默默的融入上述資源與自己的招式當(dāng)中去，不斷的演變，推陳，尋找出這中間的利弊，加以不斷的修正，完善自己的策劃方案，制作出一套實(shí)際可以的策略。等待著綜合資源齊全之時(shí)，展示出自己處心積慮的智謀，達(dá)到一招揚(yáng)名立萬(wàn)的效果。
    其實(shí)這留一招，并不僅僅非要達(dá)到建立產(chǎn)品品牌，為策劃人員留出一個(gè)企業(yè)空缺的策劃職位也非常必要。中國(guó)現(xiàn)行階段的策劃，均是采用閃電型的服務(wù)模式，特別是各大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，從不去深化一個(gè)行業(yè)，或是深化一個(gè)企業(yè)。那么在這樣的條件下，策劃人員留下這個(gè)策劃招式的同時(shí)，已融入了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和這個(gè)企業(yè)的綜合資源，已是這個(gè)企業(yè)最佳的策劃決策者。中國(guó)有幾十萬(wàn)個(gè)企業(yè)，如果個(gè)個(gè)企業(yè)都成品牌的話(huà)，那么中國(guó)還是沒(méi)有品牌，也不太實(shí)際！
    留一招是為了中國(guó)策劃業(yè)將來(lái)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，白白浪費(fèi)了許多中國(guó)人的智慧，條件不成熟的情況下去施展自己的智慧為企業(yè)盲目的指導(dǎo)。同吋也是冷靜的分析，為那些綜合資源成熟的企業(yè)，敬獻(xiàn)一套合適的策略，為中國(guó)品牌走進(jìn)世界市場(chǎng)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
    話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，其實(shí)縱觀各世界品牌，每一個(gè)品牌的建立，并沒(méi)有太多的智慧含量，無(wú)非是融入了“做生意，首先要會(huì)做人”的中國(guó)土觀點(diǎn)，可就走活了市場(chǎng)，但作為策劃人員說(shuō)這樣的話(huà)，也帶了極大的狹隘性。但是要深剖“做生意，首先要會(huì)做人”這句話(huà)真正的含義，卻又要卷起層層波瀾，實(shí)也是深不可測(cè)之至理名言。
    策劃是智謀行業(yè)，各策劃人員處事講的是“謀”，展現(xiàn)的是“策略”，少語(yǔ)深沉的人才是謀略家，夸夸其談，不著邊際的四處張揚(yáng)，不具備成就大事的個(gè)人條件。事前思考，事后總結(jié)，才能夠成為一個(gè)真正縱橫商場(chǎng)的謀略家。
    此均系個(gè)人雜談，略表情趣，不一定能夠登大雅之堂！智慧的人要時(shí)時(shí)留一招，也是為人處事的法則。借以來(lái)表達(dá)對(duì)策劃業(yè)的一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解。見(jiàn)笑，見(jiàn)笑！


作者：康群 湖北棗陽(yáng)人，喜文善墨，筆名蒙蒙瀟雨，《監(jiān)控天下，瘦身版》作者，商龍企業(yè)內(nèi)刊文化社社長(zhǎng)， "臺(tái)球策劃理論"創(chuàng)始人！